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今天會整理出這一篇文章，是因為有一位朋友想做網拍，他是完全新手，對網路行銷一概不通。就算讀過我的文章也不知道什麼是該做與不該做的事。 我問他看過我的文章沒，他說看過。我然後問他覺得如何，他說 “有很多文章。”（汗）然後他說他正在決定他網拍的店要怎麼做。（Andy 想: “學問” 就是學會 “問”，果然很難，他不懂得問我或問我些什麼，不是他的錯，而是他不知道的太多所以不知道該怎麼問） 所以我有點自責。所以今天覺得該整理出一篇有關網拍的文章。
如同上一篇文章，指出關鍵字廣告管理與優化是台灣業主所需要的，這是指 “市場需求”。這跟 “市場認知” 有很大的關係。也就是市場只知道 A不知道BCD。 那你就先賣A。 就算你知道 D 才是最好的，除非你有很多錢跟時間，或很好的管道，推廣D是很難的（應該說D的推廣成本相較A 會高出很多）。 我常常看客戶或朋友不選擇D而選擇A。以前會很痛苦，覺得他們在自殘，浪費生命浪費錢，現在只會肚子小痛一下，說服自己，事情會發生在剛剛好的時候，而世界上沒有真正的冤枉路，因為他沒走過他不知道那是冤枉路。而走過後，他才會知道。而某些人永遠也不會知道就過完他的一生。太雞婆不好，餓了飯才會香。找出飢渴的人吧！
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開任何店之前（網路或實體），一定要:
1.做競爭力分析 （分析有沒有市場，市場在哪，競爭對手的競爭力，你的競爭力在哪）
2.依據競爭力分析結果，選定產品。（最好是你了解很多的東西，要不就是你準備花一兩年學習接觸的東西）
3. 若是已經熟悉 網拍或已經有名單了， 快速測試市場的義大利麵條測試法，其實會更經濟的。這裡，速度是一切。
[義大利麵條測試法: 義大利麵條到底煮熟了沒？把他往牆壁丟，黏住就是熟了，掉下來就還沒熟。丟丟看就是了。]
網拍要賺錢要:
1. 要有人想買你的產品 （這個沒做過競爭力分析的人，往往撩下去才知道有沒有）
2. 產品獨特（自己DIY的，自己是工廠，自己是代理商，或進貨成本比同業低）
3. 流行品，上市速度要比別人快。
4. 照片要拍的比競爭者漂亮 （要會拍照，使用影像處理軟體 Splashup 跟 photoshop 都是是免費的線上影像處理軟體 ）
5. 價錢要比競爭者便宜（或是讓他看起來如此; bait & switch 或是 +bonus）
6. 選對時間＆價格之間的互動因素是一門學問 （可google 看看，或請教前輩，或是自己操盤個一年就會了解）
7. 成本要算好（運費，進價，退貨率）
8. 與客戶互動要即時，讓他們方便
9. 送貨要快，準時
10. 用心
11. 可以買有良好評價的帳戶
網拍很辛苦，要賺錢同常一定要有人顧店。我有幾位朋友，透過網拍一個月淨賺二三十萬是很正常的。
有的看起來都像在釣魚… (盯著螢幕，單子來了就包貨，包完丟在旁邊一個袋子理，時間到了，或籃子滿了，就出去寄貨）。
我則是把他當作行銷工具在用，因為我怕這樣的辛苦。呵
我個人認為，迷你銷售型網站，可以賺的比較輕鬆。
而文章行銷加聯盟行銷 以長遠的角度來看，才是自動收入的王道。（注意: 學 “問” 時間 :P ）
（以下是整理出的文章）
如果你想通過拍賣網站建立一門生意，找到一個有效的供貨渠道是你拍賣網站生意非常關鍵的一步。而第一個你需要知道的關鍵字就是: “Drop Shipping”
Drop shipping指的是銷售別人的商品。你不用購買或者庫存任何的商品。供應商負責庫存和送貨。他會將貨物從他的倉庫直接發送到你所指定的客戶哪裡。你所要做的事情就是決定你想在拍賣場上賣什麼東西。一旦你在拍賣場上的商品賣出，客戶將錢打到你的銀行賬戶，然後你付錢給Drop Shipping批發商，再由批發商發貨給客戶。
供貨商已批發價格供貨給你，你自己決定選擇他們供貨目錄其中的幾個商品在拍賣場零售。如何決定價格？你的價格應該是基於供貨價， 拍賣費用和送貨成本從而計算出一個合理的利潤。
Drop Shipping的優勢是你不需要一開始就付打筆錢買下很多庫存商品。其缺點是你不知道你所銷售的物品供應商是否有足夠的庫存。你需要不斷地與供應商保持聯繫確保供貨不會中斷。這時，一個好的Drop Shipping供應商就對你的生意起到至關重要的作用
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米都蒂娜 (3)