衣服小店生意經　賣衣服就是賣形象

並沒有營業員在門口的高聲叫喊，別緻的店舖被打掃得異常乾淨，室內的燈光柔和而又唯美，幾束鮮花恰到好處地擺放在各個角落，如果不是衣服上價格的標識，你似乎不會相信這是一家衣服店，而更像一個女孩子的花屋。

然而正是這家小店，卻有著良好的銷售業績，老闆是一個叫Sojie的女孩，今年剛剛２４歲。談到賺錢的秘訣，她說，賣衣服最重要的就是更換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店舖的生意好不好，不用進店舖，其實在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什麼？看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標緻。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

採訪Sojie的那天，陽光有些淡然的明媚。在她不大的辦公室裡，她的一些朋友正在那裡商量著春日裡旅遊的去處。那些漂亮的女孩子中也有一些在做著衣服生意，她們談論著購買衣服的感受。其實，對她們而言，買衣服就是買漂亮，穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現。她們認為美是服飾產品的基本特徵，而銷售衣服的場所、銷售時裝的人首先就應該表現出美。Sojie講到，在她的店裡，不會為節約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀台雜亂無章。反之，店舖裡會使用花車特賣，店舖自製、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使「衣服的美」大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！因此，她們牢記「賣衣服就是賣形象」的基本運作原則，店舖的一切操作必須從「美」的原則出發，牢牢樹立並用心維護「美」的標準。